方得网 姚蔚

重卡经销商，面临未来货运市场的不确定性，如何降低对用户进行信用背书的风险？

重卡用户，面对运费低、油价高，还敢不敢买车？

以上问题，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”），或许有自己独特的看法。

平安租赁是谁？平安租赁可以为商用车行业带来什么？2021年，方得网与平安租赁商用车事业部总经理杜虎，一探重卡销量走低后的融资租赁解决之道。

　　平安租赁商用车事业部总经理杜虎（左）amp;方得网姚蔚总编（右）

平安租赁能帮“卖方”做什么？

2021年下半年，重卡销量大幅锐减，经销商大量库存积压，同时一些通过融资购车的用户运营遇到困难，拖欠还款。在这种情况下有客户要融资买车，经销商如何为用户选择合适的金融产品？

如果经销商与平安租赁商用车合作较多的话，那么这个“敢不敢”的问题，也许可以迎刃而解。

杜虎告诉方得网，平安租赁作为专业的融资租赁公司，拥有完善的营销及风控保障体系。平安租赁对汽车租赁业务进行全流程管理，可以实现租前有效识别，租中有效防范，租后有效监管，大大降低客户违约风险。

即便是有经销商信用背书，金融机构自身也要具备独立自主的风险把控能力，同时对经销商进行风险识别、资产管理方面赋能，只有这样，即使在市场下行时也能有效的防控风险。

杜虎介绍说道，平安租赁具有更加完备的风险管理体系，在人员的专业经验以及科技化、智能化的风控保障体系建设方面，将有效降低审核用户的违约风险。

另外，经销商也可以在平安租赁选择“免担保业务”。“平安租赁在2018年推出了经销商免担保业务，在物流市场不景气以及资金压力较大的情况当下，可以帮助经销商规避风险。”杜虎这样介绍。

“金融机构一定要具备独立的风险控制能力，既是对自己负责，也是对合作伙伴负责。”杜虎表示，平安租赁通过完善的审核标准和程序，不但可以将自身风险大大降低，也同时降低了合作伙伴的风险。

杜虎进一步介绍说，跟经销商合作，给用户提供融资，帮助经销商降低风险，只是平安租赁的个人客户融资租赁业务。从对公领域而言，平安租赁可以为上游生产商、商用车厂商、经销商及物流公司提供融资服务。以物流企业融资服务为例，针对物流企业在车辆、仓储设备、自动分拣设备等设备采购及智能化升级方面的资金需求，平安租赁商用车通过提供融资租赁产品服务，助力其降本增效；针对物流企业在油品采购、ETC费用、运费垫付、产能扩张等日常经营资金支出需求，平安租赁商用车提供融资租赁、应收账款保理等金融产品支持。

“目前，我们累计服务商用车相关企业超5000家，累积投放资金规模超500亿元。”杜虎表示，“平安租赁全面布局重卡、轻卡、二手车、对公物流等业务，近年来发展迅速，先后与国内主流商用车厂商建立了战略合作。

平安租赁能帮“买方”做什么？

平安租赁依托平安集团综合金融及品牌等优势，在帮助用户降低融资成本的同时，通过个性化的金融方案满足用户购车需求，在当前运价低迷、油价气价高企的市场环境下，发挥着积极作用。

“平安租赁是平安集团下属的专业融资租赁公司，依托集团综合实力，平安租赁具备较强的资金优势，风控、运营及管理能力，能够为终端用户提供合适的融资租赁产品。”杜虎告诉方得网。

“平安租赁资本充足，能够持续满足用户融资需求，并未出现‘没额度’的情况。在年底或市场行情下落时，部分金融机构会收缩资金额度，影响用户购车和用车。而平安租赁就不会发生这样的状况，长期稳定的为用户提供适合的金融服务”杜虎透露了一个数据：“平安租赁从2013年开始布局商用车业务，2017年开始投放规模快速提升，截止2021年累计投放超过500亿。目前我们已经累计为15万卡车司机解决车辆融资难题” 。

杜虎还谈到了，在当下新车存量市场面临转型的情况下，平安租赁也积极布局二手车业务：“有些购买二手卡车的用户难以获得融资，平安租赁也为二手车提供金融服务。”

方得网了解到，除了较低的融资成本外，平安租赁对于租后管理也严格遵守合法合规的要求，无强制催缴及收车等违法违规行为。

“在用户出现逾期后，平安租赁首先通过车联网平台进行数据分析，确定车辆的营运状态。对于确实停运的，平安租赁会由专业的资产管理团队进行处置，积极与客户进行沟通，了解客户停运的真实原因，针对客户的不同情况采取相应的措施，如帮助客户分析实际情况，积极协助寻找货源等，最终目的是帮助客户走出暂时的困境，也确保公司资产的顺利回收。”杜虎这样告诉方得网，“对于资质和意愿较好的客户，我们会尽力帮助用户妥善解决问题。如果客户确实无法继续运营，平安租赁会帮助寻找其他用户以及二手车商接手车辆。”杜虎强调，平安租赁致力于在商用车服务领域，做有温度的金融服务商。

平安租赁能帮商用车行业做什么？

融资租赁，是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，在办理融资时对企业资信和信用担保的要求不高，是比较适合中小企业融资的有效工具。

重卡单车价值较高，且购车性质以经营为主，更适用于操作比较灵活的融资租赁模式。

平安租赁商用车业务开始于2013年，在政策支持以及重卡销量大幅增长的契机下快速发展。2016年，平安租赁在商用车领域累计投放规模仅有8亿元。2021年，平安租赁商用车的投放规模已超过500亿元。

杜虎告诉方得网，科技创新及应用贯穿平安租赁商用车金融业务中的产品定价、渠道准入、客户准入、风险审批、运营与管理等多个环节中。平安租赁将原有高度依赖人工预设的业务流程，进行线上化、自动化、智能化改造，从客户申请、审核、签约、管理、增值服务等多个方面，持续提升客户用车体验的同时，大幅降低运营成本。

除了较低的融资成本、较强的风控能力，平安租赁在科技化、智能化方面也有很多探索，比如构建车联网平台，完成车辆信息回传，如车辆信息、车辆轨迹及运行状态、司机行车偏好等，实现一站式风险管理和服务导流，确保对“车”和“人”的双重风险预警和服务保障。

“平安租赁商用车愿意做行业发展的催化剂，提供长期价值服务。”杜虎这样说道，平安租赁围绕商用车全生命周期，全方位切入商用车生产、流通、消费、运营、再流通等五大环节，致力于成为商用车物流全天候金融合作伙伴。

未来，在平安集团“金融+科技”，“金融+生态”的战略指引下，平安租赁商用车将会继续聚焦商用车物流行业，通过产业深耕、模式创新、科技领先，不断为全产业链客户提供适用于时代发展的融资产品和服务。

“做成一件事，成就一批人，希望我们能为商用车融资租赁行业贡献更多的人才。”杜虎说。

延伸阅读

平安国际融资租赁有限公司是平安集团旗下从事融资租赁业务的全资子公司，成立于2013年1月，注册资本金达145亿元。

公司立足服务实体经济，积极夯实传统业务，持续布局创新领域，截至2021年上半年，公司总资产达2874.33亿元，综合实力位列行业前三。

平安租赁商用车业务，作为平安租赁汽车金融业务的重要板块，全面布局重卡、轻卡、二手车、对公物流等业务，近年来发展迅速，先后与国内主流商用车厂商建立战略合作，形成“厂商+经销商+终端客户”的三位一体合作关系。